Edelmetallvermittlung vs. Edelmetallhandel: Der Unterschied, den die meisten nicht kennen

Letzte Woche rief mich jemand an und fragte, ob ich Goldmünzen hätte, die er kaufen könnte. Er dachte, ich sei ein Händler mit physischer Ware vor Ort. Bin ich nicht. Und dieser Unterschied ist kein Detail.

In dem Gespräch stellte sich dann noch heraus, dass er dachte, er könne Goldmünzen jederzeit beim Juwelier zu einem festen Preis wieder verkaufen. Auch das stimmt nicht. Aber das ist eine eigene Geschichte.

Hier geht es um die Frage: Was ist der Unterschied zwischen einem Edelmetallhändler und einem Edelmetallvermittler? Und warum ist das für dich als Käufer relevant?

Was ein Edelmetallhändler macht

Händler wie Degussa, ProAurum oder philoro betreiben ein klassisches Handelsmodell: Sie kaufen Gold und Silber auf eigene Rechnung, lagern es und verkaufen es an Kunden. Das ist völlig legitim. Viele arbeiten seriös.

Aber das Modell hat eine Eigenschaft, die du kennen solltest: Der Händler verdient Geld, wenn du kaufst. Er hat Lagerware, die er loswerden möchte, und Produkte, deren Margen er optimieren will. Das schafft einen Interessenkonflikt.

Das heißt nicht, dass Händler schlecht beraten. Aber ihre Beratung findet immer im Kontext ihres eigenen Angebots statt. Wer nur Krügerrands führt, empfiehlt keine Maple Leafs. Wer Lagerware abbauen will, verkauft dir das, was vorrätig ist.

Was ein Edelmetallvermittler macht

Ich habe keinen eigenen Lagerbestand. Ich kaufe kein Gold auf eigene Rechnung. Ich habe nichts, das ich loswerden muss. Genau das hat den Anrufer überrascht: Er erwartete ein Geschäft mit Vitrine und Goldmünzen in der Auslage.

Ich kenne mehrere seriöse Anbieter am Markt, ihre Preise und Konditionen. Wenn du zu mir kommst, schaue ich mir deine Situation an und vermittle dich an den Anbieter, der am besten passt, zum besten verfügbaren Preis.

Ich bin unabhängig. Mein Interesse ist, dass du zufrieden bist und wiederkommst. Nicht, dass du ein bestimmtes Produkt kaufst.

Das Autohaus-Gleichnis

Stell dir vor, du willst ein Auto kaufen.

Option A: Du gehst zum BMW-Händler. Er kennt seine Fahrzeuge, erklärt dir alles. Aber er wird dir immer einen BMW empfehlen. Wenn ein Mercedes objektiv besser zu dir passen würde, wirst du das von ihm nicht erfahren.

Option B: Du gehst zu einem unabhängigen Autoberater. Kein eigenes Lager, keine Marge beim Verkauf. Er schaut sich an, was du brauchst, und sagt dir, welches Fahrzeug am besten passt. Dann hilft er dir, es zu guten Konditionen zu bekommen.

Ich bin Option B. Nur für Gold statt für Autos.

Was Unabhängigkeit konkret heißt

Wenn ich dir sage, dass ein 100g-Barren effizienter ist als zehn 10g-Barren, dann weil es stimmt. Nicht weil ich gerade 100g-Barren auf Lager habe. Wenn ich dir sage, dass Silber wegen der 19 % Mehrwertsteuer für die meisten Privatanleger schwieriger zu rechnen ist als Gold, dann weil es für dich relevant ist. Nicht weil ich keinen Silberbestand abbauen muss.

Ich kann dir auch sagen, wenn Gold für deine Situation gerade nicht die beste Wahl ist. Das würde ein Händler selten tun.

Zugang zu mehreren Anbietern

Ich arbeite mit mehreren Anbietern zusammen. Das heißt für dich:

Ich kenne die aktuellen Konditionen und kann dir sagen, wo du heute am günstigsten kaufst. Verschiedene Anbieter haben unterschiedliche Stärken: einer ist besser bei Barren, ein anderer bietet günstigere Lagerkonditionen, ein dritter liefert am schnellsten. Bei größeren Beträgen kann ich Konditionen aushandeln, die du als Einzelkunde nicht bekämst. Und wenn ein Anbieter seine Konditionen verschlechtert, habe ich Alternativen.

Beratung über den reinen Kauf hinaus

Was ich anbiete und ein reiner Händler nicht kann: den Blick auf dein Gesamtbild. Wie passt Gold in deinen bestehenden Vermögensmix? Macht Entgeltumwandlung in deiner Situation Sinn? Wie sieht die steuerliche Optimierung aus? Wie viel Gold ist sinnvoll, und ab wann wird es zu viel?

Diese Fragen sind oft wichtiger als die Wahl zwischen Krügerrand und Maple Leaf.

Mehr über meinen Ansatz findest du auf Über mich. Warum ich von physischen Edelmetallen überzeugt bin, steht auf Warum Edelmetalle?. Und wie ein konkreter Einstieg aussieht: So funktioniert es.

Wann ist ein Händler die bessere Wahl?

Es gibt Situationen, in denen du direkt zum Händler gehen solltest:

• Du weißt genau, welches Produkt du willst, und suchst nur den besten Preis dafür
• Du brauchst einen Laden vor Ort, der sofort liefern kann
• Du kaufst kleine Mengen, bei denen Beratung unverhältnismäßig wäre

Für alles andere bin ich die bessere Anlaufstelle. Nicht weil ich besser als die Händler bin, sondern weil ich andere Ziele habe.

Warum ich kein Händler geworden bin

Ich arbeite seit über 20 Jahren in diesem Bereich. In der Zeit hätte ich mehrfach zum Händler werden können: eigenen Bestand aufbauen, eigene Margen optimieren. Ich hab mich bewusst dagegen entschieden, weil ich glaube, dass ich meinen Kunden mehr nütze, wenn ich unabhängig bleibe.

Hinweis: Dieser Artikel dient der allgemeinen Information und ist keine Anlageberatung. Alfred Lohmann ist unabhängiger Edelmetallvermittler, kein zugelassener Wertpapierberater im Sinne des WpHG. Alle genannten Unternehmen sind Beispiele ohne Wertung ihrer Qualität.